Multiplier par 2,5 les leads Google Ads d'une agence événementielle
x2,5 conversions Google Ads, CPA divisé par 2
Une agence événementielle marseillaise à vocation nationale, spécialisée dans les séminaires, conventions et voyages de motivation, dont le compte Google Ads dépensait sans structure. Restructuration complète, pages pensées pour convertir et pilotage mensuel sur plusieurs années pour multiplier les leads et diviser leur coût par deux.
Le même ordre de budget, mais des campagnes reconstruites autour des demandes qui comptent : séminaires, conventions et voyages de motivation.
Payer pour des demandes de devis, pas pour des clics
Un compte Google Ads qui tourne depuis des années sans avoir été repensé finit par dépenser par habitude. Les campagnes se superposent, les groupes d'annonces mélangent les intentions, et le coût par conversion grimpe sans que personne ne sache pourquoi. Sur un métier comme l'événementiel B2B, où chaque lead peut représenter un budget important, l'enjeu n'était pas de dépenser plus. Il fallait que chaque euro investi aboutisse à une demande qualifiée.
Payer pour des demandes de devis, pas pour des clics
- Agence événementielle marseillaise à vocation nationale : séminaires, conventions, voyages de motivation
- Cible B2B large, des grands comptes aux TPE et PME
- Compte Google Ads existant mais sans structure ni logique de conversion
- Restructuration complète : campagnes, groupes d'annonces, mots-clés, annonces, configuration
- Templates de pages retravaillés : call to action, formulaires mis en avant
- Audit SEO en mission annexe, avec des pages par destination et par type de prestation
- Suivi mensuel avec la direction et le responsable marketing sur plusieurs années
- Conversions x2,5 en 12 mois, coût par lead divisé par deux, plus de 800 leads qualifiés
Le challenge
Un compte qui dépense sans convertir
Madiba est une agence événementielle marseillaise qui conçoit et organise des événements d'entreprise : séminaires, conventions et voyages de motivation pour les équipes. Son ambition ne s'arrête pas à sa région : elle prospecte à l'échelle nationale, auprès des grands comptes comme des TPE et PME. Son acquisition repose sur Google Ads, avec un compte actif depuis plusieurs années mais jamais repensé. Les campagnes et groupes d'annonces s'étaient empilés au fil du temps, sans segmentation claire par type de prestation ni par intention de recherche. Résultat, un coût par conversion élevé et irrégulier d'un mois à l'autre, un volume de leads insuffisant au regard du budget engagé, et des pages d'atterrissage qui n'avaient pas été pensées pour transformer une visite en demande de devis.
Le plan d'action
Restructuration, conversion, puis pilotage mensuel
Phase 1 : Audit du compte existant et restructuration complète : campagnes par type de prestation, groupes d'annonces par intention, annonces réécrites, configuration et suivi des conversions revus.
Phase 2 : Refonte des templates de pages d'atterrissage : hiérarchie des call to action, formulaires mis en avant, parcours simplifié jusqu'à la demande de devis.
Phase 3 : Pilotage mensuel du compte sur plusieurs années, avec un objectif unique : plus de conversions à un coût plus bas, budget arbitré chaque mois vers ce qui produit des leads.
Phase 4 : Audit SEO en mission annexe, puis création de pages par destination et par type de prestation pour couvrir les mots-clés business aussi en organique.
Phase 5 : Call mensuel avec la direction et le responsable marketing pour partager les résultats et arbitrer les priorités.
La solution
Reconstruire le compte et les pages qui le reçoivent
Nous avons restructuré l'intégralité du compte : campagnes, groupes d'annonces, mots-clés, annonces et paramétrage, avec une architecture calée sur les prestations de Madiba et sur la façon dont les entreprises les recherchent. Le pilotage a ensuite été orienté sur un objectif unique : maximiser le nombre de conversions tout en faisant baisser leur coût. Mais un compte bien construit ne suffit pas si la page d'arrivée ne convertit pas. Nous avons donc retravaillé les templates de pages : hiérarchie des call to action, formulaires mis en avant, parcours simplifié jusqu'à la demande de devis. En mission annexe, un audit SEO a posé une arborescence par destination et par type de prestation, pour que les mots-clés business soient couverts aussi en organique.
Le résultat
Conversions x2,5 et coût par lead divisé par deux
Dès la première année complète après la restructuration, le nombre de conversions a été multiplié par 2,5 pour un budget en hausse d'à peine un quart. Le coût par conversion a baissé de 49 %, et le taux de conversion des clics en demandes a progressé de 60 %. Sur les meilleurs mois, le coût par lead est descendu à un tiers de son niveau de départ. Sur l'ensemble de la collaboration, le compte a généré plus de 800 leads qualifiés, soit des centaines de demandes de séminaires, conventions et voyages de motivation chaque année, avec un suivi mensuel qui a permis d'ajuster le dispositif au fil des saisons.
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