Tripler le trafic SEO d'un e-commerce et tenir face aux géants bricolage

Metalenstock vend des garde-corps, des mains courantes et leurs accessoires à une clientèle majoritairement professionnelle, avec une particularité : une bonne partie des conversions ne passe pas par le panier mais par une demande de devis. Sur ces requêtes, la concurrence vient de deux côtés à la fois. D'un côté les grandes enseignes de bricolage, avec leur autorité et leurs catalogues immenses. De l'autre, des sites de niche qui ne vendent que des garde-corps et des mains courantes, très agressifs sur les mêmes mots-clés. À notre arrivée en 2022, l'arborescence du site ne reflétait pas la façon dont ces produits sont recherchés, et le contenu éditorial n'existait pas. Autre difficulté propre à ce secteur : la conformité aux normes est un critère d'achat central, mais elle n'était valorisée nulle part.

Phase 1 : Audit et cadrage de la première refonte, avec une nouvelle arborescence calée sur les mots-clés e-commerce, garde-corps et main courante en tête.

Phase 2 : Première refonte SEO en 2023 : arborescence, templates, balisage, données structurées et web performance.

Phase 3 : Suivi mensuel : rédaction des pages commerciales et éditoriales, blog organisé en clusters par verticale produit, guides dédiés aux normes, appels et reporting mensuels.

Phase 4 : Google Shopping SEO pour compenser la perte de visibilité de la première position organique, avec un complément Ads sur Pinterest adapté à un produit visuel.

Phase 5 : Seconde refonte SEO en 2026 pour remettre le site au niveau technique et structurel attendu.

Nous avons piloté deux refontes SEO successives, en 2023 puis en 2026. La première a servi à reconstruire entièrement l'arborescence autour des mots-clés commerciaux, garde-corps et main courante en tête, pour que chaque catégorie réponde à une intention d'achat précise. Entre et après ces refontes, le suivi mensuel a porté sur la rédaction de l'ensemble des pages éditoriales et commerciales, le balisage, les données structurées et la web performance. Côté contenu, un blog organisé en clusters thématiques par verticale produit, complété par des pages guides dédiées aux normes en vigueur, pensées pour rassurer l'acheteur professionnel plutôt que pour vendre directement. Enfin nous avons valorisé le travail On site par 3 ans de netlinking ciblé. Quand la SERP s'est refermée sous les annonces et les blocs Shopping, nous avons activé Google Shopping SEO, les fiches produits gratuites, pour continuer à capter les clics e-commerce là où Google les affiche désormais. En complément, une présence Ads sur Pinterest, modeste mais adaptée à un produit très visuel.

En deux ans, les clics SEO mensuels ont été multipliés par trois, sur un marché dont la demande n'a pas augmenté sur la période. Le trafic éditorial, inexistant au départ, a été multiplié par 2,5 en dix-huit mois grâce au blog et aux guides sur les normes. Plus récemment, alors que les annonces et les blocs Shopping repoussent la première position organique toujours plus bas, les clics issus de Google Shopping SEO progressent de 80 % sur un an et maintiennent le trafic e-commerce du site, là où la seule position organique ne suffirait plus. Le site capte aussi un trafic croissant depuis les IA génératives, multiplié par 100 en deux ans.