Un site e-commerce est plafonné par sa gamme. Vous ne pouvez pas vous positionner sur des requêtes dont vous n'avez pas les produits, et une fois les catégories et les fiches optimisées, la marge de progression semble épuisée.

Elle ne l'est pas. Dans cette vidéo, Marvin Tranchant, fondateur de Skyseo, détaille cinq leviers qui vont chercher du trafic ailleurs que dans le catalogue. Chacun est illustré par un cas client avec ses chiffres. Les trois piliers historiques du SEO, technique, sémantique et autorité, sont repris en préambule

Le webinaire 5 astuces SEO pour optimiser votre site e-commerce

Cinq leviers sont présentés en détail :

• Blog et contenu informationnel (7:24). Le contenu informationnel lève le plafond du catalogue et pousse les pages commerciales par le maillage interne. Sur un spécialiste de la chaudière électrique, 120 articles font passer le site de la 47e position au top 10 sur un mot-clé à 16 000 recherches mensuelles. Sur un site d'équipement de jardin, 45 articles suffisent à gagner 72 % de trafic.
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• Internationalisation (21:48). 70 à 80 % de l'étude de mots-clés française est réutilisable, l'arborescence et le socle technique aussi. Répertoire, sous-domaine ou domaine externe : le choix de structure détermine ce que vous récupérez de l'autorité déjà acquise. Et l'avertissement qui va avec, 80 000 visites étrangères ne rapportent que 100 000 euros tant que la livraison, les moyens de paiement et le service client ne sont pas traités pays par pays.
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• Backlinks sur URL internes (32:42). La page qui reçoit le lien capte l'essentiel de la puissance, le reste se dilue à mesure qu'on s'en éloigne. Sur un e-commerce d'ameublement, un peu plus de 100 liens répartis sur 24 mois et 12 URL donnent 54 % de trafic en plus, un million d'impressions supplémentaires et un passage de 250 à 500 clics par jour.
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• Filtres à facettes (45:22). Croiser une catégorie avec un attribut produit ouvre des pages à très forte intention d'achat : casque intégral plus marque, robe plus couleur, lingerie plus taille de bonnet. Sur un gros e-commerce, cette seule typologie de page monte à 800 ou 1 000 visites quotidiennes en haute saison. Avec l'erreur commise en chemin, avoir envoyé des milliers de pages au robot d'un seul coup.
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• Trafic externe et branding (53:47). Le trafic qui n'arrive pas de Google améliore le positionnement, et l'association entre une marque et un mot-clé générique agit comme un accélérateur. Un leader du meuble en magasin passe de la 56e à la 9e position en trois mois sur une requête à 74 000 recherches, alors qu'il affiche le profil de liens le plus faible du top 10.
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Trois enseignements traversent les cinq astuces :

• L'autorité ne passe plus uniquement par les backlinks. Notoriété de marque et trafic externe font entrer des sites dans le top 10 avec le pire profil de liens de la page de résultats. Google Ads, en revanche, n'a jamais montré d'effet sur le référencement naturel.
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• Ce qui existe déjà sur le site est sous-exploité. Les filtres à facettes sont en place pour l'internaute et restent invisibles pour Google dans la grande majorité des cas. Les ouvrir correctement ne coûte pas grand chose au regard de ce que ça rapporte.
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• La régularité prime sur l'intensité. Un netlinking en start and stop défait ce qu'il a construit. Mieux vaut deux liens par mois sur deux ans que quarante sur trois mois.

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